“No conteúdo sob demanda a agência faz curadoria de criador, negocia cachê, aprova roteiro e mensura a entrega da peça, e as vezes apoia o criador na gravação e edição dos materiais”, afirma Maíra Carvalho, estrategista de mídia digital e especialista em creator economy. “No live commerce a agência escala apresentador, opera estúdio, integra a plataforma de checkout, acompanha estoque junto com o varejista e lê KPI durante a transmissão, opera ads.”
Maíra explica que a primeira função é de uma agência de talentos, mas a segunda está mais perto de uma produtora de vídeo de escala e de agência de performance.
As funções podem se sobrepor, mas precisam ser nomeadas antes da campanha. Quando a marca exige alcance, autoridade, engajamento, vendas e custo baixo do mesmo perfil, reúne objetivos diferentes em uma meta difícil de interpretar e, em muitos casos, impossível de cumprir.
O tamanho da audiência ocupa outro lugar nessa equação. Apenas 6% dos entrevistados definem um influenciador pelo número de seguidores. Na pergunta sobre o que aumenta a disposição para comprar, 26% escolhem um especialista e 22% preferem alguém que trate de um tema específico e inclua o produto na rotina. Juntas, as duas situações chegam a 48%. Celebridades aparecem com 6%, enquanto influenciadores famosos e generalistas ficam com 10%.
O número de seguidores continua relevante para distribuição, cobertura e custo de mídia. Sozinho, informa pouco sobre confiança ou capacidade de influenciar uma decisão. Uma audiência grande pode abrir uma categoria. Uma audiência menor, com forte autoridade temática, pode responder a uma dúvida decisiva.
A expansão do social commerce, que integra conteúdo e compra nas plataformas, aproximou a oferta da etapa de pagamento. Essa estrutura encurta o caminho até a transação e permite que a plataforma acompanhe uma parcela maior da venda. O relatório interpreta esse movimento como uma passagem do planejamento para o impulso.
