Ele fez a empresa centenária dos tios vender 3 milhões de produtos por ano

Desde pequeno, Mateus Enrique Argentieri caminhava curioso pelos corredores do Laboratório Aclimação e observava de perto a produção dos cosméticos da empresa dos tios. Em 2020, ele assumiu o desafio de conduzir a dona das marcas Rugól e Epilê para uma nova fase — hoje, a companhia vende cerca de três milhões de produtos por ano e acumula 106 anos de história no setor de beleza e skincare nacional.

“Com o tempo, aliado à dedicação aos estudos e à vivência prática, tive a oportunidade, no momento certo, de transformar esse aprendizado em ação e fazer acontecer”, detalha Argentieri, diretor do Laboratório Aclimação, em entrevista ao Economia Real.

Ao assumir o comando, o executivo identificou um desafio típico de empresas familiares: equilibrar a força da história com a urgência da inovação. “Por ser uma empresa tradicional, existiam entraves relacionados à inovação, principalmente no desenvolvimento de novos produtos. Pude trazer um novo olhar ao laboratório, voltado para tendências e estratégias alinhadas ao que o mercado demanda”, afirma.

Fundado em 1919 como Laboratório Alvim & Freitas, o Aclimação se reinventou sem perder suas raízes. Desde a aquisição pelos sócios Oleibe Anna Dal Mas Margato e Misael Margato, em 1988, a empresa ampliou sua atuação, investiu em pesquisa e desenvolvimento (P&D) e fortaleceu o portfólio de cosméticos brasileiros.

A Rugól, marca mais antiga, carrega o peso da tradição e da memória afetiva. Produtos como o Creme de Beleza Tradicional, o Creme Multifuncional com FPS e o clássico Creme de Alface permanecem nas prateleiras há gerações. Já a Epilê, criada há mais de 30 anos, reflete o novo perfil do consumidor: prático, jovem e conectado.

São marcas destinadas a públicos diferentes, mas que em alguns momentos se encontram. É justamente nessa transição de autenticidade que nos apoiamos: estar sempre presentes na vida dos nossos clientes, cuidando da saúde da pele com proximidade, qualidade e afeto”, destaca o diretor.

Atualmente, cerca de 60% das vendas vêm da Epilê e 40% da Rugól. A estratégia de diferenciação combina tradição com inovação e tem dado resultado. Em 2024, as marcas impactaram mais de 50 milhões de pessoas nas redes sociais, reflexo do fortalecimento digital que acompanha a expansão física nas perfumarias e farmácias de todo o país.

Crescimento sustentável e foco no futuro

Com fábrica própria em São Paulo e 63% da equipe formada por mulheres, o Laboratório Aclimação mantém uma agenda de sustentabilidade e responsabilidade social. O uso de ativos naturais da biodiversidade brasileira, como o óleo de rosa mosqueta e o óleo de girassol, tornou-se parte central da estratégia de desenvolvimento de novos produtos.

Segundo Argentieri, o maior desafio da gestão é equilibrar o crescimento acelerado com a preservação da identidade. “Houve momentos, e ainda existem, em que a expansão exigia velocidade, mas o mercado demandava solidez e consistência. Temos superado isso com investimentos em processos, ativos de qualidade e, principalmente, em pessoas”, afirma.

Ele também destaca os aprendizados que moldaram seu estilo de liderança:
“Escuta ativa, delegar com confiança e resiliência. Ouvir o time e o cliente traz respostas que nenhum relatório oferece. Nem tudo acontece no tempo que queremos, mas consistência e clareza de propósito fazem toda a diferença.”

A empresa projeta crescer 20% em 2025 e seguir três pilares estratégicos: expansão geográfica, fortalecimento no ponto de venda e inovação no portfólio. O plano inclui ampliar a presença em feiras internacionais, explorar novos mercados e desenvolver produtos inspirados na biodiversidade nacional.

“Nosso papel vai além de vender produtos: é entregar autoestima, confiança e qualidade de vida. Ver os consumidores se identificando com as marcas, sentindo-se mais seguros e satisfeitos consigo mesmos, é a maior motivação para continuar empreendendo e inovando”, conclui.

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