Na primeira reunião para negociar um aumento ou outras mudanças na remuneração, seu objetivo deve ser apenas “se posicionar para o sucesso”, e não chegar a um acordo, segundo Valentine. Depois de iniciar a conversa sobre seu salário-alvo ou outros aspectos da sua remuneração, seu chefe provavelmente dirá que, no mínimo, precisa consultar superiores ou pensar nas mudanças antes de fazer quaisquer acordos. Isso não significa que você falhou, apenas significa que é hora de exercer a paciência e se preparar para esperar.
Antes de sair da reunião, certifique-se de confirmar um horário para uma segunda reunião, para manter ambos responsáveis, diz Valentine. Em seguida, em um e-mail de acompanhamento, confirme o horário dessa segunda conversa e anexe suas anotações da primeira reunião, para que a falta de documentação não atrase ainda mais o processo, ela diz. “Em última análise, negociações bem-sucedidas são colaborativas, então você precisa ser paciente enquanto a outra parte analisa os números e considera opções viáveis”, diz Valentine.
